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Solutions4Excellence
Diese praxiserprobten Ansätzen entwickeln Ihre Führungskräfte, Ihre Teams und Ihre Organisation weiter.
Jeder Ansatz ist auf nachhaltiges Wachstum, maximale Wirkung und messbaren Erfolg hin ausgerichtet.
Es geht darum ein neues Niveau an „Performance“ zu erlangen. Jeder Ansatz ist Teil unseres SPS Framework – unserer gemeinsamen SPARRING-AREA.
Die Ansätze:
- Innovation4Success
- MOVE4Success
- Fit4Onboarding
- Fit4StreamlineSales
- Fit4ServicesExcellence
- Fit4MoreEfficiency
- Fit4ReinventingOrganizations
- Sparring4Leaders
- Fit4HighPerformanceOperatingEnvironments (HiPOE)
- Fit4PerformanceUnderPressure
- Fit4BuildingBoardroomRelationships (BBR)
- Fit4ReinventingLeadership
- Fit4LeadingDigitalEnvironments
Jeder Ansatz beschreibt unser WHY – HOW – WHAT dazu.
Eine detaillierte Ausgestaltung machen wir gemeinsam mit Ihnen.
Denn es geht darum Sie mit Ihren Zielen zu verbinden.
Dafür müssen wir diese aber erst kennen und verstehen, bevor wir verstanden werden wollen.
Deshalb kann es auch durchaus auch sein, dass wir gemeinsam mit Ihnen einen völlig neuen
Ansatz definieren und umsetzen.
Innovation4Success
MOVE4Success
Fit4More Efficiency
Fit4BuildingBoardroom Relationships - BBR
Fit4ReinventingLeadership
Fit4LeadingDigitalEnvironments
Fit4ReinventingOrganizations
Sparring4Leaders
Fit4HighPerformanceOperating Environment - HiPOE
Fit4PerformanceUnderPressure
Fit4Onboarding
Fit4StreamlineSales
Fit4ServiceExcellence
Innovation4Success
WHY?
Damit Ihr Account wächst, ist Kundenzufriedenheit und Kundenloyalität einen gute Ausgangsbasis, aber zu wenig. Es braucht Innovation.
Der Kunde erwartet Innovationen, die ihm helfen neue Accounts zu gewinnen, bestehende Accounts zu halten und auszubauen. Entscheidungsträger erwarten von Ihnen, dass Sie pro-aktiv mit neuen Innovationen auf sie zu gehen.
Das macht heute den Unterschied und bringt Ihnen den notwendigen Vorsprung gegenüber ihrem Mitbewerb.
HOW?
Kennen Sie Ihren Kunden wirklich, seine Herausforderungen und die dadurch entstehenden Konsequenzen? Woran erkennt Ihr Kunde, dass Sie ihn und seine Branche und die damit verbundenen neuen Herausforderungen wirklich kennen? Kennen Sie alle Entscheidungsträger und ihre Ziele? Gelingt es Ihnen eine gute innovative Story aufzubauen, um Ihren Kunden zu inspirieren und sich für Sie zu entscheiden?
WHAT?
Wir führen Ihre Vertriebsmannschaft durch eine neuen und innovativen Vertriebsprozess, der die Kundenzufrieden und Kundenloyalität verbessert und Ihnen neue Umsätze bringt. Schritt für Schritt gehen wir gemeinsamen durch 7 Kapitel mit vielen praktischen Übungen lernen Ihre Vertriebsmitarbeiter, wie sie ihre Accounts vergrößern.
MOVE4Success
WHY?
Es wichtig zu verstehen, sich auf den gesamten HR LifeCycle zu fokussieren, um ganzheitlich im SPS-Framework agieren zu können.
Der Drang, der Wille, selber mehr entscheiden zu können, zu wollen und zu dürfen, nimmt sehr stark zu. Neue Frei-RÄUME sind gewollt.
Das macht heute den echten Unterschied für Talente, damit sie sich bewusst für ein Unternehmen entscheiden.
Wer in Zukunft es schafft, die besten Talente zu finden und vor allem zu binden und weiter zu entwickeln – sprich zu führen – hat die besten Chancen in diesen sich schnell verändernden Zeiten erfolgreich zu wachsen.
HOW?
Human Ressources vs. Human Relations, weg von der Starrheit von Prozessen & Systemen hinzu Flexibilisierung, Dynamisierung und neuen Vertrauenskonstrukten und -kulturen.
WHAT?
Erarbeiten einer neuen Wahrnehmung und Positionierung unter der Überschrift „HR Performance 3.0“.
HR als agilen Treiber positionieren, damit die richtigen Talente an Board kommen, sich selbst und das Unternehmen langfristig zu entwickeln. Nachhaltigkeit wird dann erreicht, wenn die Führungskräfte des Unternehmens bereit sind, ihre Talente aktiv und stimulierend in ihrer Entwicklung zu fördern.
Fit4More Efficiency
WHY?
Old Normal – New Normal – Next Normal: Jetzt kommt es darauf, aus dem was wir gelernt haben, neue und richtungsweisende Erkenntnisse zu gewinnen.
HOW?
Wie arbeiten wir zusammen? Wie stellen wir uns auf? Vor allem: Wie gehen wir miteinander um und, was bedeutet das für die Bereiche Management und Leadership?
Genau das sind die zentralen Fragen, JETZT gestellt UND beantwortet werden müssen.
WHAT?
Wir vermitteln Ihnen, Ihren Mitarbeitern und Ihren Führungskräften notwendige Kompetenzen für Ihr NEW NORMAL.
Wir liefern das Know-how für die Führung von Mitarbeitern in Ihrem NEW NORMAL.
Wir gehen ganzheitlich an das Thema heran.
Wir fokussieren Methode & Organisation sowie Verhalten & Einstellung.
Wir begleiten Sie in Ihrem M.O.V.E. hin zum NEW NORMAL.
Fit4BuildingBoardroom Relationships - BBR
WHY?
Weil wichtige Entscheidungen von strategischer Reichweite von Entscheidern (Vorständen, Geschäftsführern, Country-Managern, Global Heads etc.) getroffen werden. Und aus diesem Grund macht es Sinn MIT Entscheidern auf Augenhöhe zu sprechen.
HOW?
Ihre Vertriebsmannschaft hat die einmalige Möglichkeit sich mit ECHTEN Entscheiden aus unterschiedlichen Branchen zu SPARREN. Realer UND fordernder kann eine Trainingssituation für Ihr Team nicht sein.
WHAT?
Ihre Vertriebsteam SPARRT sich mit realen Führungskräften und Entscheiden aus unterschiedlichen Branchen im Selling-Cycles.
Über die Kontaktanbahnung, den Elevator-Pitch, die Ziele des Entscheiders erfragen und verstehen, das Assessment mit dem Buying-Center, die Lösungspräsentation bis hin zum erfolgreichen Abschluss des Projektes.
Fit4ReinventingLeadership
WHY?
Starre Strukturen im Denken und in der Organisation müssen aufgebrochen werden, um fit für die Zukunft werden.
Viele Organisationen sind weder kompetitiv noch innovativ genug für die (Markt-) Veränderungen, die auf sie zukommen.
Jede dritte Führungskraft in der westlichen Welt zweifelt dementsprechend an ihrer Rolle und dem Sinn dahinter. Das liegt weniger an den einzelnen Personen als an den frustrierenden Bedingungen der Führungsarbeit.
HOW?
Wir führen Menschen in Organisationen durch Transformation-Prozesse: Radikal – Progressiv – Ganzheitlich. Dabei lenken wir die Aufmerksamkeit von Problemen im Management auf neue Möglichkeiten der Zusammenarbeit in der Organisation.
Wir unterstützen insbesondere Führungskräfte, dahin zu kommen, dass sie eben nicht Menschen managen – sondern Beziehungen. Wir wollen erst verstehen – bevor wir verstanden werden wollen.
WHAT?
Sie finden neue Antworten darauf, warum und wie sich Führung und Zusammenarbeit transformiert und, was das für Sie persönlich, Ihr Team und Ihre Organisation bedeutet.
Dabei erarbeiten Sie Handlungsstrategien für typische Herausforderungen.
Dadurch kommen Sie vom Denken ins konkrete Tun – unterstützt durch individuelles SPARRING lernen Sie viel über Ihre eigenen Muster und Potentiale.
Fit4LeadingDigitalEnvironments
WHY?
Die Welt verändert sich, die Zukunft hat begonnen.
Veränderungen wirken massiv auf die Gesellschaft und Organisationen ein.
Es geht jetzt darum, dass wir unsere persönlichen Stärken erkennen und nutzen, um uns radikal neu zu erfinden. So können wir alle zu Digitalisierungs-Gewinnern werden.
HOW?
Gemeinsames Entwicklung einer Anleitung wie man den Wandel konstruktiv für sich selbst und sein Unternehmen nutzen kann.
WHAT?
Hinterfragen und in Fragen stellen aller Bereiche der gesamten Organisation. Voller Fokus auf Kundenverhalten, Produkte, Marktzugang sowie Strukturen und Prozesse, bevor ein bestehender oder ein neu am Markt positionierter Mitbewerber angreift.
Fit4ReinventingOrganizations
WHY?
Weil das Leben und Arbeiten in Organisationen, ebenso wie deren Leistungsbeiträge für die Gesellschaft, radikal zum Positiven verändert werden müssen.
Unternehmen operieren dabei ganzheitlich, selbstorganisierend und sinnesfüllend. Dabei bedienen sie sich sowohl Strukturen wie auch Praktiken nach neuartigen, evolutionär-integralen Prinzipien, um langfristig erfolgreich am Markt zu wachsen.
HOW?
Die Strukturen, Praktiken und Kulturen evolutionärer Organisationen beruhen auf 3 essentiellen Säulen:
Selbstführung (Struktur und Prozesse), Die Suche nach Ganzheitlichkeit (allgemeine Praktiken und HR-Prozesse) und evolutionärer Sinn (Kultur und Werte).
WHAT?
3 Praktiken zur Selbstführung
4 Praktiken zur Ganzheitlichkeit
2 Praktiken zum evolutionären Sinn
Sparring4Leaders
WHY?
Weil die Herausforderungen nicht weniger und leichter geworden sind und viele Führungskräfte häufig einsame Wölfe sind. Deshalb braucht es Austausch, Reflexion und SPARRING .
Weg vom Tunnelblick hin zum Fokus auf das Wesentliche.
HOW?
Keine Theorie, keine Annahmen, keine vorgefertigten Inhalte.
Alles ist tagesaktuell und relevant für Ihr Unternehmen und Ihre Führungsmannschaft, denn es braucht ECHTE Lösungen für REALE Anlässe und Auslöser.
WHAT?
Es beginnt mit einer Umfrage unter den Führungskräften Ihres Unternehmens , um die wichtigsten Themen zu erfassen, zu evaluieren und zu identifizieren.
Anschließend gibt es mehrere SPARRINGS in intensiven Coaching-Sessions zu den Tages aktuellen Themen Ihrer Führungskräfte.
Darüber hinaus werden weitere Themen identifiziert, die über Veränderungsprojekte gelöst werden.
Fit4HighPerformanceOperating Environment - HiPOE
WHY?
Es geht immer darum, internen wie externen Kunden ein Umfeld zu ermöglichen, in dem Höchstleistungen erbracht werden können.
Sicher ist es möglich dies zu schaffen in dem Prozesse und Schnittstellen optimiert und IT-Systeme digitalisiert werden.
Wesentlich wirkungsvoller gelingt dies jedoch durch die Schärfung eines gemeinsamen Wertesystems sowie der Entwicklung von Verhaltensweisen und Einstellungsmustern, die positiv auf das Werte-Konto einzahlen.
Was kann es für IHR Unternehmen bedeuten?
HOW?
Welche Werte haben Sie definiert um internen wie externen Kunden ein High Performance Operating Environment zu ermöglichen?
Wie gut werden diese tatsächlich gelebt und wo sind ihre Grenzen?
Wie differenzierten Sie zwischen Verhaltensweisen und Einstellungsmustern, die entweder positiv oder negativ auf das Werte-Konto einzahlen?
Wie klar sind dabei Ihre Führungskräfte?
WHAT?
Ihr Executive und Ihr Management Team erarbeitet ein auf HiPOE zugespitztes und aktualisiertes Wertesystem.
Anschließend lernen Sie und Ihre Führungskräfte wie sie Ihre Teams in einem moderierten Workshop durch selbigen Prozess wirkungsvoll führen, bevor wir uns gemeinsam auf die Integration ihres Wertesystems für die gesamte Organisation konzentrieren.
Motto hierbei: See one, do one , teach one.
Fit4PerformanceUnderPressure
WHY?
Die Herausforderungen werden nicht weniger. Wandel und Veränderung finden immer schneller und unvorhersehbarer statt. Druck steigt stetig bei gleichbleibend hoher Leistungserwartung.
Wer hier fokussiert bleibt und mit Ablenkungen besser umgehen kann, ist klar im Vorteil.
HOW?
Wie erkennen Sie emotionale Ablenkungen und was ist Ihr Verhaltensmuster? Was sind Ihre Trigger und wodurch werden sie ausgelöst? Was brauchen Sie um fokussiert zu bleiben? Wie können Sie Ihr Team unterstützen? Welche Erfolgsfaktoren sind entscheidend um unter Druck Höchstleistungen zu erbringen?
WHAT?
Durch das Analysieren der Hauptaufgaben und Identifizieren der Ablenkungen erarbeiten Sie sich eine Methode für sich und Ihr Team zur Fokussierung auf das Wesentliche in dynamischen Zeiten.
Fit4Onboarding
WHY?
Für neue Mitarbeiter – unabhängig davon ob neu eingestellt oder durch Unternehmenszusammenführung, Zukäufe, etc an Board geholt – ist es extrem wichtig, so schnell wie möglich ins Unternehmen und insbesondere in die Unternehmenskultur integriert zu werden.
Das Risiko ist groß, dass durch ein Cultural Misfit die Erwartungen beiderseitig nicht erfüllt werden.
Wer in Zukunft es schafft, die besten Talente zu finden und vor allem zu binden und weiter zu entwickeln – sprich zu führen – hat die besten Chancen in diesen sich schnell verändernden Zeiten erfolgreich zu wachsen.
HOW?
Wofür steht Ihre Organisation? Was möchte Ihr Unternehmen bewirken?
Und vor allem wie sollen Ihre neuen Mitarbeiter über Sie und Ihr Unternehmen denken?
WHAT?
Wir erarbeiten gemeinsam mit Ihnen die zentralen Antworten auf die oben erwähnte Fragestellung. Wir entwickeln mit Ihnen gemeinsam ein wirkungsvolles Konzept für ein nachhaltiges inspirierendes Onboarding.
Hierbei unterscheiden wir sehr genau zwischen Onboarding eines neuen Mitarbeiters und Onboarding komplett neuer Unternehmenseinheiten.
Fit4StreamlineSales
WHY?
Um erfolgreich und nachhaltig die Coverage zu verbessern, ist es entscheidend, den Kunden zu verstehen bevor man von ihm verstanden werden möchte. Kaufen ist immer eine Kaufentscheidung des Kunden auf Basis seiner individuellen Motive. Es ist entscheidend zu verstehen, was der Kunde will, um ihm geben zu können, was er braucht.
HOW?
Kennen Sie Ihren Kunden wirklich? Haben Sie alle Entscheider für Ihren Deal identifiziert und zu allen eine Beziehung aufgebaut? Wissen Sie jederzeit wo sich Ihr Kunde im Selling-Cycle befindet und haben Sie eine passende Strategie, ihn in Richtung erfolgreichen Abschluss zu begleiten?
WHAT?
Sie lernen Tools und Strategien kennen, die Ihnen und Ihrer Vertriebsmannschaft helfen, kritische Gaps aufzuzeigen. So werden Forecasts genauer und die Coverage massiv gesteigert.
Fit4ServiceExcellence
WHY?
Aus der Sicht des Kunden gibt es in diesen globalen und digitalisierten Märkten immer ähnlichere Unternehmen, mit ähnlichen Produkten zu ähnlichen Preisen. Die Frage ist, was hat der Kunde davon, sich für Sie zu entscheiden. Was ist Ihre Extra-Meile?
HOW?
Wodurch unterscheiden Sie sich von Ihrem Mitbewarb in Sachen Service? Wie gut gelingt es Ihnen Ihre Kunden zu begeistern? Wie wichtig ist Ihren Mitarbeitern ServiceExcellence? Woran erkennen Sie, dass Ihr Kunde von Ihnen und Ihren Produkten und Dienstleistungen begeistert ist? Welche Rolle spielen Weiterempfehlungen in Ihrem Geschäftsmodell?
WHAT?
Sie lernen Tools und Strategien kennen, wie Sie Ihre Kunden durch exzellenten Service und perfekt abgestimmte Dienstleistung zum begeisterten Empfehlungsgeber machen.
Innovation4Success
MOVE4Success
Fit4More Efficiency
Fit4BuildingBoardroom Relationships - BBR
Fit4ReinventingLeadership
Fit4LeadingDigitalEnvironments
Fit4ReinveningOrganizaions
Sparring4Leaders
Fit4HighPerformanceOperating Environment - HiPOE
Fit4PerformanceUnderPressure
Fit4Onboarding
Fit4StreamlineSales
Fit4ServiceExcellence
Innovation4Success
WHY?
Damit Ihr Account wächst, ist Kundenzufriedenheit und Kundenloyalität einen gute Ausgangsbasis, aber zu wenig. Es braucht Innovation.
Der Kunde erwartet Innovationen, die ihm helfen neue Accounts zu gewinnen, bestehende Accounts zu halten und auszubauen. Entscheidungsträger erwarten von Ihnen, dass Sie pro-aktiv mit neuen Innovationen auf sie zu gehen.
Das macht heute den Unterschied und bringt Ihnen den notwendigen Vorsprung gegenüber ihrem Mitbewerb.
HOW?
Kennen Sie Ihren Kunden wirklich, seine Herausforderungen und die dadurch entstehenden Konsequenzen? Woran erkennt Ihr Kunde, dass Sie ihn und seine Branche und die damit verbundenen neuen Herausforderungen wirklich kennen? Kennen Sie alle Entscheidungsträger und ihre Ziele? Gelingt es Ihnen eine gute innovative Story aufzubauen, um Ihren Kunden zu inspirieren und sich für Sie zu entscheiden?
WHAT?
Wir führen Ihre Vertriebsmannschaft durch eine neuen und innovativen Vertriebsprozess, der die Kundenzufrieden und Kundenloyalität verbessert und Ihnen neue Umsätze bringt. Schritt für Schritt gehen wir gemeinsamen durch 7 Kapitel mit vielen praktischen Übungen lernen Ihre Vertriebsmitarbeiter, wie sie ihre Accounts vergrößern.
MOVE4Success
WHY?
Es wichtig zu verstehen, sich auf den gesamten HR LifeCycle zu fokussieren, um ganzheitlich
im SPS-Framework agieren zu können.
Der Drang, der Wille, selber mehr entscheiden zu können, zu wollen und zu dürfen, nimmt
sehr stark zu. Neue Frei-RÄUME sind gewollt.
Das macht heute den echten Unterschied für Talente, damit sie sich bewusst für ein
Unternehmen entscheiden?
Wer in Zukunft es schafft, die besten Talente zu finden und vor allem zu binden und weiter zu
entwickeln – sprich zu führen – hat die besten Chancen in diesen sich schnell verändernden
Zeiten erfolgreich zu wachsen.
HOW?
Human Ressources vs. Human Relations,
Weg von der Starrheit von Prozessen & Systemen hinzu Flexibilisierung, Dynamisierung und
neuen Vertrauenskonstrukten und -kulturen,
WHAT?
Erarbeiten einer neuen Wahrnehmung und Positionierung unter der Überschrift „HR
Performance 3.0“.
HR als agilen Treiber positionieren, damit die richtigen Talente an Board kommen, sich selbst
und das Unternehmen langfristig zu entwickeln. Nachhaltigkeit wird dann erreicht, wenn die
Führungskräfte des Unternehmens bereits sind, ihre Talente aktiv und stimulierend in ihrer
Entwicklung zu fördern.
Fit4More Efficiency
WHY?
Old Normal – New Normal – Next Normal: Jetzt kommt es darauf, aus dem was wir gelernt
haben, neue und richtungsweisende Erkenntnisse zu gewinnen.
HOW?
Wie arbeiten wir zusammen? Wie stellen wir uns auf? Vor allem: Wie gehen wir
miteinander um und, was bedeutet das für die Bereiche Management und Leadership?
Genau das sind die zentralen Fragen, JETZT gestellt UND beantwortet werden müssen.
WHAT?
Wir vermitteln Ihnen, Ihren Mitarbeitern und Ihren Führungskräften notwendige Kompetenzen
für Ihr NEW NORMAL.
Wir liefern das Know-how für die Führung von Mitarbeitern in Ihrem NEW NORMAL.
Wir gehen ganzheitlich an das Thema heran.
Wir fokussieren Methode & Organisation sowie Verhalten & Einstellung.
Wir begleiten Sie in Ihrem M.O.V.E. hin zum NEW NORMAL.
Fit4BuildingBoardroom Relationships - BBR
WHY?
Weil wichtige Entscheidungen von strategischer Reichweite von Entscheidern (Vorständen,
Geschäftsführern, Country-Managern, Global Heads etc.) getroffen werden. Und aus diesem
Grund macht es Sinn MIT Entscheidern auf Augenhöhe zu sprechen.
HOW?
Ihre Vertriebsmannschaft hat die einmalige Möglichkeit sich mit ECHTEN Entscheiden aus
unterschiedlichen Branchen zu SPARREN. Realer UND fordernder kann eine
Trainingssituation für Ihr Team nicht sein.
WHAT?
Ihre Vertriebsteam SPARRT sich mit realen Führungskräften und Entscheiden aus
unterschiedlichen Branchen im Selling-Cycles.
Über die Kontaktanbahnung, den Elevator-Pitch, die Ziele des Entscheiders erfragen und
verstehen, das Assessment mit dem Buying-Center, die Lösungspräsentation bis hin zum
erfolgreichen Abschluss des Projektes.
Fit4ReinventingLeadership
WHY?
Starre Strukturen im Denken und in der Organisation müssen aufgebrochen werden, um
fit für die Zukunft werden.
Viele Organisationen sind weder kompetitiv noch innovativ genug für die (Markt-)
Veränderungen, die auf sie zukommen.
Jede dritte Führungskraft in der westlichen Welt zweifelt dementsprechend an ihrer Rolle
und dem Sinn dahinter. Das liegt weniger an den einzelnen Personen als an den
frustrierenden Bedingungen der Führungsarbeit.
HOW?
Wir führen Menschen in Organisationen durch Transformation-Prozesse: Radikal –
Progressiv – Ganzheitlich. Dabei lenken wir die Aufmerksamkeit von Problemen im
Management auf neue Möglichkeiten der Zusammenarbeit in der Organisation.
Wir unterstützen insbesondere Führungskräfte, dahin zu kommen, dass sie eben nicht
Menschen managen – sondern Beziehungen. Wir wollen erst verstehen – bevor wir
verstanden werden wollen.
WHAT?
Sie finden neue Antworten darauf, warum und wie sich Führung und Zusammenarbeit
transformiert und, was das für Sie persönlich, Ihr Team und Ihre Organisation bedeutet.
Dabei erarbeiten Sie Handlungsstrategien für typische Herausforderungen.
Dadurch kommen Sie vom Denken ins konkrete Tun – unterstützt durch individuelles
SPARRING lernen Sie viel über Ihre eigenen Muster und Potentiale.
Fit4LeadingDigitalEnvironments
WHY?
Die Welt verändert sich, die Zukunft hat begonnen.
Veränderungen wirken massiv auf die Gesellschaft und Organisationen ein.
Es geht jetzt darum, dass wir unsere persönlichen Stärken erkennen und
nutzen, um uns radikal neu zu erfinden. So können wir alle zu
Digitalisierungs-Gewinnern werden.
HOW?
Gemeinsames Entwicklung einer Anleitung wie man den Wandel konstruktiv
für sich selbst und sein Unternehmen nutzen kann.
WHAT?
Hinterfragen und in Fragen stellen aller Bereiche der gesamten Organisation.
Voller Fokus auf Kundenverhalten, Produkte, Marktzugang sowie Strukturen
und Prozesse, bevor ein bestehender oder ein neu am Markt positionierter
Mitbewerber angreift.
Fit4ReinveningOrganizaions
WHY?
Weil das Leben und Arbeiten in Organisationen, ebenso wie deren
Leistungsbeiträge für die Gesellschaft, radikal zum Positiven verändert
werden müssen.
Unternehmen operieren dabei ganzheitlich, selbstorganisierend und
sinnesfüllend. Dabei bedienen sie sich sowohl Strukturen wie auch Praktiken
nach neuartigen, evolutionär-integralen Prinzipien, um langfristig erfolgreich
am Markt zu wachsen.
HOW?
Die Strukturen, Praktiken und Kulturen evolutionärer Organisationen beruhen
auf 3 essentiellen Säulen:
Selbstführung (Struktur und Prozesse) , Die Suche nach Ganzheitlichkeit
(allgemeine Praktiken und HR-Prozesse) und evolutionärer Sinn (Kultur und
Werte).
WHAT?
3 Praktiken zur Selbstführung
4 Praktiken zur Ganzheitlichkeit
2 Praktiken zum evolutionären Sinn
Sparring4Leaders
WHY?
Weil die Herausforderungen nicht weniger und leichter geworden sind und viele
Führungskräfte häufig einsame Wölfe sind. Deshalb braucht es Austausch, Reflexion und
SPARRING .
Weg vom Tunnelblick hin zum Fokus auf das Wesentliche.
HOW?
Keine Theorie, keine Annahmen, keine vorgefertigten Inhalte.
Alles ist tagesaktuell und relevant für Ihr Unternehmen und Ihre Führungsmannschaft, denn es
braucht ECHTE Lösungen für REALE Anlässe und Auslöser.
WHAT?
Es beginnt mit einer Umfrage unter den Führungskräften Ihres Unternehmens , um die
wichtigsten Themen zu erfassen, zu evaluieren und zu identifizieren.
Anschließend gibt es mehrere SPARRINGS in intensiven Coaching-Sessions zu den Tages
aktuellen Themen Ihrer Führungskräfte.
Darüber hinaus werden weitere Themen identifiziert, die über Veränderungsprojekte gelöst
werden.
Fit4HighPerformanceOperating Environment - HiPOE
WHY?
Es geht immer darum, internen wie externen Kunden ein Umfeld zu ermöglichen, in dem
Höchstleistungen erbracht werden können.
Sicher ist es möglich dies zu schaffen in dem Prozesse und Schnittstellen optimiert und IT-
Systeme digitalisiert werden.
Wesentlich wirkungsvoller gelingt dies jedoch durch die Schärfung eines gemeinsamen
Wertesystems sowie der Entwicklung von Verhaltensweisen und Einstellungsmustern, die
positiv auf das Werte-Konto einzahlen.
Was kann es für IHR Unternehmen bedeuten ?
HOW?
Welche Werte haben Sie definiert um internen wie externen Kunden ein High Performance
Operating Environment zu ermöglichen?
Wie gut werden diese tatsächlich gelebt und wo sind ihre Grenzen?
Wie differenzierten Sie zwischen Verhaltensweisen und Einstellungsmustern, die entweder
positiv oder negativ auf das Werte-Konto einzahlen?
Wie klar sind dabei Ihre Führungskräfte?
WHAT?
Ihr Executive und Ihr Management Team erarbeitet ein auf HiPOE zugespitztes und
aktualisiertes Wertesystem.
Anschließend lernen Sie und Ihre Führungskräfte wie sie Ihre Teams in einem moderierten
Workshop durch selbigen Prozess wirkungsvoll führen, bevor wir uns gemeinsam auf die
Integration ihres Wertesystems für die gesamte Organisation konzentrieren.
Motto hierbei: See one, do one , teach one.
Fit4PerformanceUnderPressure
WHY?
Die Herausforderungen werden nicht weniger. Wandel und Veränderung finden immer
schneller und unvorhersehbarer statt. Druck steigt stetig bei gleichbleibend hoher
Leistungserwartung.
Wer hier fokussiert bleibt und mit Ablenkungen besser umgehen kann, ist klar im Vorteil.
HOW?
Wie erkennen Sie emotionale Ablenkungen und was ist Ihr Verhaltensmuster? Was sind
Ihre Trigger und wodurch werden sie ausgelöst? Was brauchen Sie um fokussiert zu
bleiben? Wie können Sie Ihr Team unterstützen? Welche Erfolgsfaktoren sind
entscheidend um unter Druck Höchstleistungen zu erbringen?
WHAT?
Durch das Analysieren der Hauptaufgaben und Identifizieren der
Ablenkungen erarbeiten Sie sich eine Methode für sich und Ihr Team zur
Fokussierung auf das Wesentliche in dynamischen Zeiten.
Fit4Onboarding
WHY?
Für neue Mitarbeiter – unabhängig davon ob neu eingestellt oder durch
Unternehmenszusammenführung, Zukäufe, etc an Board geholt – ist es extrem wichtig, so
schnell wie möglich ins Unternehmen und insbesondere in die Unternehmenskultur integriert
zu werden.
Das Risiko ist groß, dass durch ein Cultural Misfit die Erwartungen beiderseitig nicht erfüllt
werden.
Wer in Zukunft es schafft, die besten Talente zu finden und vor allem zu binden und weiter zu
entwickeln – sprich zu führen – hat die besten Chancen in diesen sich schnell verändernden
Zeiten erfolgreich zu wachsen.
HOW?
Wofür steht Ihre Organisation? Was möchte Ihr Unternehmen bewirken?
Und vor allem wie sollen Ihre neuen Mitarbeiter über Sie und Ihr Unternehmen denken?
Was sind die wichtigsten Erkenntnisse, die Ihre neuen Mitarbeiter aus einem professionellen
Onboarding mitnehmen sollten?
WHAT?
Wir erarbeiten gemeinsam mit Ihnen die zentralen Antworten auf die oben erwähnte
Fragestellung. Wir entwickeln mit Ihnen gemeinsam ein wirkungsvolles Konzept für ein
nachhaltiges inspirierendes Onboarding.
Hierbei unterscheiden wir sehr genau zwischen Onboarding eines neuen Mitarbeiters und
Onboarding komplett neuer Unternehmenseinheiten.
Fit4StreamlineSales
WHY?
Um erfolgreich und nachhaltig die Coverage zu verbessern, ist es entscheidend, den
Kunden zu verstehen bevor man von ihm verstanden werden möchte. Kaufen ist immer
eine Kaufentscheidung des Kunden auf Basis seiner individuellen Motive. Es ist
entscheidend zu verstehen, was der Kunde will, um ihm geben zu können, was er
braucht.
HOW?
Kennen Sie Ihren Kunden wirklich? Haben Sie alle Entscheider für Ihren Deal identifiziert
und zu allen eine Beziehung aufgebaut? Wissen Sie jederzeit wo sich Ihr Kunde im
Selling-Cycle befindet und haben Sie eine passende Strategie, ihn in Richtung
erfolgreichen Abschluss zu begleiten?
WHAT?
Sie lernen Tools und Strategien kennen, die Ihnen und Ihrer Vertriebsmannschaft helfen,
kritische Gaps aufzuzeigen. So werden Forecasts genauer und die Coverage massiv
gesteigert.
Fit4ServiceExcellence
WHY?
Aus der Sicht des Kunden gibt es in diesen globalen und digitalisierten Märkten immer
ähnlichere Unternehmen, mit ähnlichen Produkten zu ähnlichen Preisen. Die Frage ist,
was hat der Kunde davon, sich für Sie zu entscheiden. Was ist Ihre extra Meile?
HOW?
Wodurch unterscheiden Sie sich von Ihrem Mitbewarb in Sachen Service? Wie gut gelingt
es Ihnen Ihre Kunden zu begeistern? Wie wichtig ist Ihren Mitarbeitern
ServiceExcellence? Woran erkennen Sie, dass Ihr Kunde von Ihnen und Ihren Produkten
und Dienstleistungen begeistert ist? Welche Rolle spielen Weiterempfehlungen in Ihrem
Geschäftsmodell?
WHAT?
Sie lernen Tools und Strategien kennen, wie Sie Ihre Kunden durch exzellenten Service
und perfekt abgestimmte Dienstleistung zum begeisterten Empfehlungsgeber machen.
